福建石獅的進(jìn)口食品供應(yīng)商較多，分類很細(xì)，通常送貨到店，每月結(jié)算一次，加上進(jìn)口食品的外觀、口感、品質(zhì)討人喜歡，所以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口食品會(huì)帶來(lái)好的收益。

石獅市長(zhǎng)寧路130號(hào)乞記食雜店店主蔡韻娜的店里進(jìn)了十多個(gè)國(guó)家的食品，算得上品種齊全。但進(jìn)口食品價(jià)格偏高，比如一瓶進(jìn)口飲料的售價(jià)是國(guó)產(chǎn)飲料的兩倍，一開始少人問(wèn)津，所以她也不敢貿(mào)然進(jìn)貨。但是，她把進(jìn)口飲料與國(guó)產(chǎn)飲料擺在一起賣，不同種類進(jìn)口飲料裝箱批發(fā)銷售，取得了不俗的銷售效果。

為了引起顧客注意，她把進(jìn)口飲料與國(guó)產(chǎn)飲料擺在一起，這樣顧客在購(gòu)買國(guó)產(chǎn)飲料時(shí)，總會(huì)被貨架上進(jìn)口飲料的特別包裝吸引。有些顧客會(huì)好奇發(fā)問(wèn)，她便不失時(shí)機(jī)地向他們推薦。有的人帶一兩瓶嘗嘗鮮，覺(jué)得口感不錯(cuò)的，也就惦記上了，會(huì)再來(lái)買。

為了吸引更多顧客，她還將不同種類的進(jìn)口飲料裝成12瓶一箱，以批發(fā)價(jià)賣給顧客。當(dāng)然，顧客也可以任意搭配。如果熟客辦酒宴，她也運(yùn)用這個(gè)策略。