長沙首批5家中百羅森便利店開業(yè)已有一個多月時間。

 

“首批5家門店的經(jīng)營指標(biāo)超過預(yù)期，日均單店客流有1000多。計劃今年在長沙運營10-30家門店，未來三年門店總數(shù)達到200家。”近日，中百羅森總經(jīng)理周彬在接受支點財經(jīng)記者采訪時如此說道。

 

中百羅森是中百集團（000759）與日本國株式會社羅森共同打造的便利店品牌。如果算上在湖北的門店，截至目前中百羅森門店總數(shù)超過了340家。

 

事實上，這并不是中百集團第一次走出湖北。早在2005年，中百集團就在重慶開設(shè)了超市，目前在重慶有33家門店。

 

為何選擇在今年再次跨區(qū)域發(fā)展？未來還有哪些跨區(qū)域計劃？

 

支點財經(jīng)記者采訪了中百集團董事會秘書汪梅芳以及中百羅森總經(jīng)理周彬。

 

 

武漢門店超過330家

 

中百羅森是中百集團近年來調(diào)整轉(zhuǎn)型的一個重要抓手。

 

汪梅芳坦言，方便、快捷的小業(yè)態(tài)是零售業(yè)發(fā)展的趨勢，便利店市場需求越來越大，發(fā)展也越來越快，這也是中百集團著力發(fā)展的重要業(yè)態(tài)。

 

正因為看好便利店的發(fā)展，2016年2月2日，中百集團旗下全資子公司中百超市有限公司（以下簡稱“中百超市”）與羅森簽訂了《區(qū)域使用合同》，中百超市獲得在華中地區(qū)湖北省使用“羅森（LAWSON）”品牌開設(shè)便利店的權(quán)利，成為羅森在華中地區(qū)湖北省指定的唯一區(qū)域被許可人。

 

合同還約定，羅森授權(quán)中百超市先期進行一年的試行加盟。試行期結(jié)束后，如繼續(xù)合作則正式成為加盟商。

 

羅森是一家大型連鎖便利店跨國集團，在全球擁有1.6萬家門店，以售賣便當(dāng)、壽司、飯團、面包、甜點等鮮食為特色。它早在1996年便進入了中國，第一家門店開在上海，主要通過直營和加盟（一般加盟、大加盟、區(qū)域加盟）方式在中國開設(shè)門店。

 

未與中百集團合作前，羅森主要在上海周邊的江蘇省、浙江省各城市，以及重慶、大連、北京等城市開設(shè)門店。

 

中百集團與羅森的合作屬于區(qū)域授權(quán)方式，這同時意味著中百羅森可以在華中地區(qū)湖北省采取直營和加盟方式發(fā)展便利店。

 

雙方簽訂合同三個多月后，5月26日中百羅森首批3家門店在武漢開業(yè)。此后幾年，中百羅森門店如雨后春筍般遍布武漢街頭。這些門店除了售賣冰面包、青團、沙皮狗慕斯等多款帶有羅森特色的網(wǎng)紅商品外，還引進了鹵味、涼面、熱干面、豆皮等武漢傳統(tǒng)美食，以照顧本地市民的飲食習(xí)慣偏好。

 

周彬告訴支點財經(jīng)記者，目前中百羅森在武漢門店超過330家。此外，中百羅森已從武漢走到了省內(nèi)其他城市，不僅在荊門有7家門店，今年9月黃石地區(qū)的門店也將開業(yè)，預(yù)計今年底湖北地區(qū)門店總數(shù)將達到420家。

 

支點財經(jīng)記者查閱中百集團近年來年報發(fā)現(xiàn)，運營中百羅森門店的主體——武漢中百便利店有限公司（以下簡稱“中百便利店”）近年來營業(yè)收入也在逐年提升，2016年還只有1.21億元，到2018年這一數(shù)字上升到了5.48億元。

 

一切向好的態(tài)勢下，走出湖北也就自然而然。

 

選擇長沙因其便利店指數(shù)全國第一

 

“近幾年，國內(nèi)連鎖經(jīng)營企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的速度都很快，我們到長沙開店也是戰(zhàn)略布局的延伸。”汪梅芳對支點財經(jīng)記者說，“湖南緊鄰湖北，長沙與武漢很近，便利店市場發(fā)展空間較大，所以我們就去了那里。”

 

那么，為什么是長沙？

 

“長沙是湖南省會城市，便利店指數(shù)更是位居全國第一。”周彬進一步解釋道。

 

說這話的背后支撐——是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會于2018年5月發(fā)布的《2017中國城市便利店指數(shù)》，通過選取全國36個城市，計算他們的便利店門店數(shù)量和增速，以及24小時便利店比例和政策支持力度幾個核心指標(biāo)，最終長沙以85分的綜合成績排名第一。

 

這意味著長沙便利店市場有較大的發(fā)展空間。

 

既然數(shù)據(jù)早已出來，為何到今年才選擇進軍長沙？

 

“背后需要供應(yīng)鏈、鮮食產(chǎn)能、物流配送能力的支撐。”周彬一語點破。

 

由于中百羅森鮮食品種超過200種，并占據(jù)銷售的35%，這十分考驗供應(yīng)鏈等能力。2018年，中百集團對位于武漢的江夏冷鏈生鮮物流配送中心進行了擴建，總?cè)萘砍^8000噸，每天有150輛全溫層車進行配送，這成了中百羅森能在長沙拓店的基石。

 

當(dāng)然，跨區(qū)域經(jīng)營背后也有“羅森授權(quán)”。中百集團獲得了羅森在華中地區(qū)的授權(quán)代理，不僅能在湖北開店，也能在華中地區(qū)其他省份開店。

 

支點財經(jīng)記者了解到，中百羅森為在長沙開店早已謀劃多時。早在今年1月，中百便利店便新設(shè)了全資子公司——長沙森活家商貿(mào)有限公司，以獨立運營長沙地區(qū)的中百羅森門店。

 

為了打入市場，和當(dāng)初在武漢開設(shè)門店一樣，除了售賣帶有羅森特色的便當(dāng)、面包、甜點外，中百羅森也按照當(dāng)?shù)仡櫩偷娘嬍沉?xí)慣偏好，引進了現(xiàn)制現(xiàn)售的長沙米粉等本土熟食。

 

周彬?qū)χc財經(jīng)記者表示，未來中百羅森將持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新鮮食，為顧客提供新潮、優(yōu)質(zhì)、安心的商品，以保持核心競爭優(yōu)勢。

 

支點財經(jīng)記者還獲悉，中百羅森在湖北、湖南以外的門店也在規(guī)劃中。

 

 

重慶地區(qū)業(yè)務(wù)呈萎縮態(tài)勢

 

值得注意的是，中百羅森并非中百集團旗下首次走出湖北的品牌。

 

早在2005年，中百集團因為看好重慶市場在那里開設(shè)了超市。同年還出資1680萬元購買了當(dāng)?shù)刂貞c山城超市平價連鎖有限公司——擁有的18家超市門店和相關(guān)經(jīng)營性資產(chǎn)。

 

支點財經(jīng)記者梳理中百集團2005年-2018年年報發(fā)現(xiàn)，起初中百集團在重慶地區(qū)發(fā)展得如魚得水。門店最高峰時有89家，營業(yè)收入最高達到5.28億元。

 

情況從2010年開始有了變化，重慶地區(qū)營業(yè)收入逐年下滑，期間雖在2013年和2014年有所回升，但之后又呈下降態(tài)勢，2018年僅為2.81億元。

 

重慶地區(qū)門店數(shù)則是從2013年開始明顯呈現(xiàn)下降態(tài)勢，特別是2016年門店數(shù)減少了一半以上，到2018年時僅有30家。

 

為何重慶地區(qū)業(yè)務(wù)會出現(xiàn)萎縮趨勢？

 

“原因由多方面造成，個人認(rèn)為既有地域性消費習(xí)慣和品牌認(rèn)同問題，也有商品結(jié)構(gòu)與供應(yīng)鏈管理問題，當(dāng)然還有經(jīng)營能力與管理機制上的問題。”汪梅芳解釋說。

 

事實上，為了扭轉(zhuǎn)重慶地區(qū)的頹廢態(tài)勢，中百集團也做了很多努力，很重要的一點便是“聯(lián)姻”競爭對手永輝超市（601933）。

 

總部在福建的永輝超市，比中百集團早一年進入重慶地區(qū)。截至2018年底，永輝超市在重慶有125家門店，還有26家已簽約但未開業(yè)門店。運營主體重慶永輝超市有限公司（以下簡稱“重慶永輝”）2018年營業(yè)收入和凈利潤分別為132.33億元、6.04億元。

 

2016年8月23日，中百集團下屬中百倉儲超市有限公司重慶分公司（以下簡稱“倉儲重慶分公司”），與重慶永輝簽署了《合作經(jīng)營協(xié)議》，倉儲重慶分公司將其10家加強型門店委托給重慶永輝全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。

 

合作經(jīng)營期間，資產(chǎn)及經(jīng)營損益歸倉儲重慶分公司所有，倉儲重慶分公司向重慶永輝支付合作經(jīng)營管理費，包括經(jīng)營管理服務(wù)費和減虧創(chuàng)效管理費。

 

“加強型門店就是單店面積相對大一點的超市，永輝超市在重慶發(fā)展規(guī)模較大，具有明顯優(yōu)勢，因為永輝做得好，又是我們的股東，所以就將大店委托給永輝經(jīng)營。”汪梅芳對支點財經(jīng)記者說，“其他門店單店面積小，調(diào)整轉(zhuǎn)型比較好控制，還是由中百集團自己在經(jīng)營。”

 

“聯(lián)姻”永輝超市已有一定成效。

 

支點財經(jīng)記者查閱中百集團近幾年年報發(fā)現(xiàn)，盡管重慶地區(qū)營業(yè)收入仍呈下降趨勢，但其凈利潤增長率保持較高比率，最近兩年均超過了30%。

 

從湖北到重慶再到湖南，從超市業(yè)態(tài)到便利店業(yè)態(tài)，這也引發(fā)出了一個擔(dān)憂，這一次的跨區(qū)域發(fā)展會不會重蹈覆轍？

 

汪梅芳并不贊成這個邏輯，“企業(yè)發(fā)展不能因噎廢食，這次布點長沙是經(jīng)過深入市場調(diào)研，新開門店的管理模式、運營機制也不一樣。而且兩地經(jīng)營的業(yè)態(tài)沒有可比性，長沙5店開業(yè)以來的經(jīng)營效果不錯。”

 

“另外，我們對重慶賣場也一直在深化調(diào)整，大賣場業(yè)績提升還需一定時間，小超市門店也在擇機布點。”汪梅芳補充說。

 

中百集團的跨區(qū)域發(fā)展之路能走多遠(yuǎn)？時間會給出答案。

 

支點財經(jīng)制圖

 

控股權(quán)之爭撲朔迷離

 

相較于永輝超市能幫助中百集團提升多少業(yè)績，永輝超市對中百集團的控股權(quán)之爭更引人關(guān)注。

 

早在2013年11月，永輝超市便通過二級市場購入了中百集團4.99%的股份，隨后多次出手不斷增持。截至2018年底，永輝超市及其一致行動人合計持有中百集團29.86%的股份。

 

同期，中百集團的控股股東武漢商聯(lián)（集團）股份有限公司（以下簡稱“武商聯(lián)集團”）持有其20.07%的股份。與武商聯(lián)集團同屬于武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司（以下簡稱“武漢國資”）的武漢華漢投資管理有限公司，持有中百集團13.93%的股份。因此，武漢國資合計持有中百集團34%的股份。

 

今年3月28日，中百集團和永輝超市同時發(fā)布了重大事項提示性公告——永輝超市于該日向中百集團發(fā)出了書面通知，擬通過要約收購方式，將直接和間接合計持有中百集團的股份比例，從目前的29.86%提高至最多不超過40%，本次要約收購交易價格確定為8.1元/股，所需最高資金總額約5.59億元。

 

如果本次要約收購順利完成，永輝超市將成為中百集團最大股東。

 

中百集團董事會辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)時在接受支點財經(jīng)記者采訪時表示，永輝超市是在當(dāng)天收盤后直接給他們發(fā)的通知書，在此之前雙方?jīng)]有任何溝通。

 

時間已經(jīng)過去了3個多月，當(dāng)被問及相關(guān)進展時，汪梅芳表示，前期已作相關(guān)公告，一切以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。

 

不過，中百集團和控股股東武商聯(lián)集團最近的幾個舉動值得關(guān)注。

 

7月3日，中百集團發(fā)布公告稱，董事會同意聘任汪梅芳為董事會秘書。汪梅芳曾任武商聯(lián)集團辦公室主任、武漢國資（武商聯(lián)）市場部經(jīng)理、營運部經(jīng)理、辦公室主任。

 

7月9日，中百集團又發(fā)布公告稱，公司于近日收到了武商聯(lián)集團《關(guān)于變更承諾的函》。

 

事件源于2007年武商聯(lián)集團成立時曾承諾，作為控股股東要在條件成熟時，將旗下中百集團、武漢中商（000785）、鄂武商A（000501）三家上市公司按照市場規(guī)則擇機進行資產(chǎn)重組，優(yōu)化業(yè)態(tài)和資源配置，通過整合逐步解決上市公司之間的業(yè)態(tài)交叉競爭狀態(tài)。

 

2014年7月，武商聯(lián)集團對該承諾進行了規(guī)范，表示爭取5年之內(nèi)，采取多種方式逐步解決中百集團、武漢中商和鄂武商A三家上市公司的同業(yè)競爭問題，該項承諾將于今年7月20日到期。

 

該公告稱，2014年規(guī)范承諾至今，武商聯(lián)集團采取了多項措施緩解三家上市公司的同業(yè)競爭問題，包括但不限于支持武漢中商引入優(yōu)質(zhì)資源（居然控股）并放棄對該公司控股權(quán)，積極引導(dǎo)中百集團和鄂武商A發(fā)展各自優(yōu)勢態(tài)勢（前者超市后者百貨），引導(dǎo)三家上市公司在網(wǎng)點布局時避免新的同業(yè)競爭等措施。

 

公告還提及，由于武漢中商重大資產(chǎn)重組還需經(jīng)反壟斷主管部門的經(jīng)營者集中申報審查通過、中國證券監(jiān)督管理委員會核準(zhǔn)后方可實施，資產(chǎn)重組事項短期內(nèi)無法實施到位，故在承諾期內(nèi)無法完全履行承諾。

 

武商聯(lián)集團擬重新出具的關(guān)于解決同業(yè)競爭的承諾為：武商聯(lián)集團將積極推進武漢中商重組工作，進一步加大鄂武商A、中百集團分業(yè)經(jīng)營力度，并在武漢市國資國企改革的總體部署下，在2年之內(nèi)逐步解決三家上市公司的同業(yè)競爭問題。

 

從始至終，該公告并未提及永輝超市有意要約收購中百集團部分股權(quán)并成為其控股股東，反而對中百集團日后向超市業(yè)態(tài)多加發(fā)展著了較多筆墨，控股權(quán)之爭似乎撲朔迷離。

 

（來源：支點財經(jīng)）