在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，各商場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏，而且是樂此不疲。

剛進(jìn)入零售業(yè)做品牌商品管理的時(shí)候，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)名目繁多的促銷是很頭疼的事情。了解科學(xué)適合的計(jì)算方法對(duì)提高工作效率將很有幫助。

“買減”或“買送”活動(dòng)。比如，商場(chǎng)要求品牌商做3天促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是買滿600元減200元。這時(shí)，就需要認(rèn)真計(jì)算促銷折扣的幅度大小。

假設(shè)這個(gè)品牌商品的價(jià)位在800～1800元之間，那么計(jì)算結(jié)果顯示：在單件購(gòu)買的情況下：本次促銷的折扣在7.5折～8.9折之間。其中價(jià)位在800元的商品折扣最高，價(jià)位在1800元的商品折扣最低。

“買減”+“買送”活動(dòng)。比如，商場(chǎng)要求品牌商做3天促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。

計(jì)算結(jié)果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費(fèi)1500元，大約可享受到6.6折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.6折。

折扣活動(dòng)+商場(chǎng)降扣點(diǎn)。比如，某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)品牌讓扣8%，這時(shí)，要計(jì)算出促銷的折扣，來(lái)確定是否可以接受商場(chǎng)的要求。

有兩種計(jì)算方法。第一種算法比較直觀和簡(jiǎn)單，用商場(chǎng)回款率來(lái)?yè)Q算。

商場(chǎng)扣點(diǎn)為26%的回款率計(jì)算表

本次商場(chǎng)促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場(chǎng)讓折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商場(chǎng)之前扣點(diǎn)為28%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。也就是說(shuō)，在商場(chǎng)讓扣8%的情況下，現(xiàn)在我們的商品做8折銷售時(shí)，就相當(dāng)于前期做8.8折銷售。

第二種算法是借助公式進(jìn)行計(jì)算，最終所做的折扣用X1表示，那么就有以下公式：

X2 = 80%（商場(chǎng)要求促銷的折扣點(diǎn)）

N1 = 26% （商場(chǎng)扣點(diǎn)）

N2 = 18%（商場(chǎng)讓利后的折扣點(diǎn)）

將數(shù)值代入計(jì)算公式

求得X1 = 0.88，即相當(dāng)于之前我們做8.8折的銷售。

（來(lái)源：中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊張煒）