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顧客至上,誠(chéng)信為本

提高銷量的十三種定價(jià)方法(之二)

發(fā)布時(shí)間:2010-06-01



五、安全法


安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn),那么,這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。


在實(shí)際操作中,如果企業(yè)商品名氣不大,即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品檔次太低,講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高,兩頭不討好。


六、非整數(shù)法


這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)做法,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。


有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷售,可購(gòu)買(mǎi)者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定降價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢(qián),價(jià)格變成98分。想不到就是這2分錢(qián)之差竟使局面陡變,買(mǎi)者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢(qián)呀。


七、整數(shù)法


美國(guó)的一位汽車(chē)制造商曾公開(kāi)宣稱,要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車(chē)。這種車(chē)有6個(gè)輪子,長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車(chē),車(chē)內(nèi)有酒吧間和洗澡間,價(jià)格定為100萬(wàn)美元。為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)椋邫n豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買(mǎi)者,一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100萬(wàn)美元的豪華轎車(chē),正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。


對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,給顧客一種“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué),以樹(shù)立商品的形象。


八、弧形數(shù)字法


據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、80、3、69、24、7、1。帶有弧形線條的數(shù)字,如5、80、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。在商場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中,8、5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1、47則出現(xiàn)次數(shù)少得多。


在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn); 6字,因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法,也比較受歡迎。

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