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顧客至上,誠信為本

提高銷量的十三種定價(jià)方法(之一)

發(fā)布時(shí)間:2010-05-27




一、同價(jià)銷售術(shù)


英國(guó)有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外,比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。


一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。目前國(guó)內(nèi)已興起很多這樣的店,方法雖好,但關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。


二、分割法


價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。


價(jià)格分割包括下面兩種形式:


1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每5005元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。


2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天02元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。


三、特高價(jià)法


特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。


某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套,進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷完了。


如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場(chǎng)上只你一家,就可賣出較高的價(jià)。不過,暢銷的東西,別人也可群起仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。


四、低價(jià)法


這種策略先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過低,能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開銷路,把市場(chǎng)占下來,然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說,盡可能壓低商品的銷售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。


在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)高檔商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

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